展會(huì)情況：————————————————————————————————

展會(huì)名稱：坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)DITF 時(shí) 間：2012年6月28日-7月8日 地 點(diǎn)：坦桑尼亞 達(dá)累斯薩拉姆國(guó)際貿(mào)易展覽中心 展會(huì)周期：每年一屆 主辦單位：坦桑尼亞外貿(mào)委員會(huì)

展會(huì)介紹：————————————————————————————————
     坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)（DITF）由坦桑尼亞外貿(mào)委員會(huì)主辦, 每年一屆，是坦桑尼亞最重要的貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)。博覽會(huì)為坦桑尼亞國(guó)內(nèi)外企業(yè)及各貿(mào)易促進(jìn)組織開(kāi)展經(jīng)貿(mào)合作等活動(dòng)提供了重要的機(jī)會(huì)。 　　2011年達(dá)累斯薩拉姆國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)展出總面積為35000平米，參展廠商2000余家，其中有來(lái)自19個(gè)國(guó)家的120家外國(guó)展商。觀眾累計(jì)超過(guò)30多萬(wàn)人次，專業(yè)觀眾上萬(wàn)人次。 　　展出內(nèi)容涉及農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、采礦機(jī)械紡織品、服裝、制造設(shè)備、建材、汽車(chē)、電子產(chǎn)品、木材、家具、計(jì)算機(jī)及軟件、禮品、工藝品、食品及飲料等。

中國(guó)企業(yè)參展情況：————————————————————————————
   2011年是中國(guó)第9次組團(tuán)參加該展覽會(huì)。中國(guó)館展出凈面積270平方米，有來(lái)自北京、上海、重慶、山東、河北、廣東、江西、江蘇、浙江等9個(gè)省、市的16家外貿(mào)、工貿(mào)公司參展，主要參展商品有系列品牌家用電器、摩托車(chē)、農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械、礦山等。 　　近年來(lái)，中國(guó)政府高度重視提升赴非洲參展企業(yè)水平、展品的質(zhì)量和品牌。海爾、海信等作為國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，組織展出系列高品質(zhì)家用電器，吸引了眾多觀眾。通過(guò)參加展會(huì)，中國(guó)企業(yè)積極接觸客戶，開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的效果。在10天的展出時(shí)間內(nèi)，中國(guó)展團(tuán)企業(yè)達(dá)成貿(mào)易金額近400萬(wàn)美元，成交較好的產(chǎn)品主要是農(nóng)用機(jī)械產(chǎn)品和摩托車(chē)等。
 
對(duì)參展公司的建議：————————————————————————————

1.坦桑尼亞是農(nóng)業(yè)大國(guó)，對(duì)農(nóng)用工具和機(jī)械的需求非常大，該類產(chǎn)品也是近年展覽會(huì)上成交量最大的產(chǎn)品之一。但坦農(nóng)民普遍素質(zhì)不高，過(guò)于精密復(fù)雜的農(nóng)業(yè)機(jī)械暫時(shí)無(wú)法普遍推廣。因此展出農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)選擇操作簡(jiǎn)單、經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。如本次展覽會(huì)上手動(dòng)噴霧器十分暢銷(xiāo)，還有許多客商來(lái)接待臺(tái)詢問(wèn)是否有犁、鋤頭、砍刀等用具。

 

2.非洲許多商人專業(yè)性不強(qiáng)，與其做生意要注重情感溝通，要讓對(duì)方覺(jué)得中國(guó)人來(lái)非洲開(kāi)展貿(mào)易是幫助他們致富的，而不是來(lái)賺他們錢(qián)的，這樣再做生意會(huì)順利許多。目前中坦貿(mào)易秩序欠佳，不少假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重?fù)p害了中國(guó)產(chǎn)品的聲譽(yù)，同時(shí)中國(guó)企業(yè)相互間惡性競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)，內(nèi)耗增大。從事貿(mào)易不能有投機(jī)心理，要注重品牌和信譽(yù)的建立，可以選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)土漠a(chǎn)品，但仍需保證質(zhì)量。

 

3.如不在當(dāng)?shù)卦O(shè)分公司，則應(yīng)尋找結(jié)算能力和服務(wù)能力強(qiáng)的代理商，同時(shí)應(yīng)給對(duì)方留出一定利潤(rùn)空間。

 

4.對(duì)于第一次赴非洲參展的企業(yè)，應(yīng)注意企業(yè)形象，最好在展團(tuán)的統(tǒng)一安排下展出。由于對(duì)非洲市場(chǎng)缺乏了解，許多展商往往發(fā)現(xiàn)自己主推的產(chǎn)品受到冷落，而其他產(chǎn)品卻大受歡迎，因此可考慮展出種類、型號(hào)、檔次不同的商品，以試探市場(chǎng)反應(yīng)。

展出范圍：——————————————————————————————

·機(jī)械設(shè)備：農(nóng)用機(jī)械、工程機(jī)械技術(shù)及設(shè)備、工具，采礦設(shè)備；

 

·通訊電子：電力設(shè)備、IT技術(shù)及產(chǎn)品、電子產(chǎn)品；

 

·交通工具：汽車(chē)及零配件等；

 

·家居、建筑材料及室內(nèi)外裝飾產(chǎn)品、木材；

 

·紡織品、服裝、鞋類：紡織設(shè)備及技術(shù)、紡織品等；

 

·農(nóng)產(chǎn)品、加工食品：咖啡、茶葉、加工食品、飲料等。

 

·化妝品、化學(xué)制品、禮品、手工藝品

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